Corso Immersive Negotiation

Realizza soluzioni win-win potenziando l’efficacia delle tue capacità negoziali.

Obiettivi del corso

In ufficio, in un contesto commerciale o in un progetto, è la negoziazione che ci consente di raggiungere situazioni win-win e creare valore condiviso.

Per poter negoziare correttamente occorre ragionare per obiettivi ed essere in grado di va-lutare le motivazioni alla base di una posizione di partenza. La negoziazione coinvolge di-verse competenze che, in sinergia, ci consentono di creare il quadro negoziale vincente.

Il corso fornisce gli strumenti e le competenze per elaborare un efficace negoziazione.

– Tipologie di negoziazione
– Definizione quadro negoziale
– Scelta argomentazioni per la negoziazione
– Gestione delle obiezioni
– Pitch della proposta negoziale di vendita

Esercitazioni con la realtà virtuale

Il corso si avvale di esercitazione in realtà virtuale per consentire ai partecipanti di eserci-tarsi con le tecniche acquisite e memorizzarle più facilmente.

Le esercitazioni in realtà virtuale vengono vissute in straordinari ambienti digitali e interat-tivi attraverso l’impiego di visori e app VR.

Esempi di esercitazioni immersive? I partecipanti saranno proiettati in una base spaziale per scegliere le argomentazioni più adatte a negoziare, viaggeranno con una navicella at-traverso un tunnel spazio-temporale per gestire le obiezioni e si ritroveranno a Chicago, in ascensore, ad esporre la proposta negoziale ad un personaggio digitale, Markus Adams.

Questa modalità trasforma l’apprendimento in esperienza vissuta e al termine del corso, consente una messa in pratica più rapida e sicura delle tecniche acquisite.