Corsi Quadrifor 2020, tutta la formazione di Noema HR con i corsi più performanti e di successo. Dalle tecniche di vendita più innovative ed efficaci, agli strumenti per potenziare la memoria, al coaching e alla mindfulness. Scopri la formazione che vuoi per te, iscriviti ai corsi Quadrifor 2020 e prepara gli appunti!
I corsi Quadrifor 2020 erogati da Noema HR
Noema HR da molti anni realizza e svolge corsi di formazione per Quadrifor, l’Istituto Bilaterale per lo sviluppo della Formazione dei Quadri del Terziario, Distribuzione e Servizi. L’Istituto promuove iniziative di formazione in aula e a distanza, nonché di informazione indirizzate allo sviluppo delle conoscenze e competenze professionali dei Quadri del Terziario.
Quest’anno saranno attivi i corsi Quadrifor 2020 realizzati da Noema HR:
- Il principio 80-20 di Pareto
- Advanced Coaching per le reti commerciali
- Competitive strategy
- Interactive Persuasion Model: la persuasione dinamica per essere veramente efficace nella vendita
-
Le competenze del Key Account Manager
-
Business Plan per l’innovazione
-
Teoria dei giochi per la negoziazione (ed.1, ed. 2)
-
Mindfulsales (corso base e corso avanzato)
-
Le competenze del Coach
-
Come migliorare la customer experience
-
Il Coaching nelle reti commerciali
-
Potenziamento della memoria e sistemi rapidi di apprendimento
Per data, luogo e contenuti sui corsi di Noema HR leggi l’articolo. Per dettagli sul catalogo dei corsi Quadrifor 2020 e per scaricarlo in pdf, clicca qui.
LEGGI ANCHE: Scopri i nuovi corsi 2020 di Noema HR: la formazione più innovativa per le aziende!
Il principio 80-20 di Pareto
Dove e quando
Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: l’1 e il 2 aprile 2020.
Contenuti del corso
- Conoscere il principio 80/20
- Cosa significa applicare il principio 80/20
- Applicare il principio al time management, alla vendita, alla negoziazione e alla vita personale: integrare i propri limiti per essere più efficaci
- Il principio 80/20 applicato alle relazioni interpersonali
- Il principio 80/20 applicato alla gestione dei collaboratori
- I criteri per identificare il 20% dei fattori importanti e l’80% degli effetti importanti
- Cinque problemi ricorrenti nella gestione individuale dei collaboratori
- L’approccio del principio 80/20 nella gestione individuale dei collaboratori
- Cinque problemi ricorrenti nelle riunioni di lavoro
- L’approccio del principio 80/20 nella gestione delle riunioni
- Cinque problemi ricorrenti nella gestione del team
- L’approccio del principio 80/20 nella gestione del team
PER INFO E ISCRIZIONI: vai sul sito del Quadrifor.
Advanced Coaching per le reti commerciali
Dove e quando
Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: il 7 e 8 aprile 2020.
Contenuti del corso
- I problemi cronici delle organizzazioni e l’attitudine di un leader vincente
- Tecniche di cambiamento evolutivo per facilitare l’acquisizione di nuove skills
- Bilanciamento tra pressione per raggiungimento obiettivo e attività per sviluppare senso di appartenenza
- La velocità della fiducia
- L’empatia
- I cinque cancri emotivi (critica, lamento, paragone, competizione e contesa) e i 7 livelli di iniziativa o autolegittimazione
- L’arte della delega efficace
- Acquisire alleati in azienda con lo stakeholder mapping
PER INFO E ISCRIZIONI: vai sul sito del Quadrifor.
Competitive Strategy
Dove e quando
Corso erogato in modalità webinar in 4 giornate: il 21 e 22 aprile 2020 e 5-6 maggio 2020.
Contenuti del corso
- Il pensiero strategico
- Mappare il business landscape
- Cenni di Teoria dei Giochi
- Ottenere un vantaggio competitivo
- Mantenere e difendere il vantaggio competitivo
- Strategie globali
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Interactive Persuasion Model
Dove e quando
Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: il 22 e 23 aprile 2020.
Contenuti del corso
- Analisi critica della persuasione classica
- Il principio del contrasto, di reciprocità, di coerenza, della simpatia, di scarsità, di autorità, della reciprocità sociale,
del noi - People reading: il modello TPI per la lettura dello stile di relazione dell’interlocutore
- Costruire un messaggio persuasivo: Interactive Persuasion Model
- L’importanza del concetto di matching
- Auto osservazione: conoscere il proprio stile di relazione
- Incroci tra stili
- Il principio della semplificazione
- Applicazione del principio nella vendita, nella negoziazione, nella gestione dei collaboratori, nel public speaking.
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Le competenze del Key Account Manager
Dove e quando
Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: il 25 e 26 maggio 2020.
Contenuti del corso
- Identificazione
- Strategia di sviluppo
- Indicatori
- Planned Business Development
- Negoziare
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Business Plan per l’innovazione
Dove e quando
Milano, 3-4 giugno 2020.
Contenuti del corso
- Le fasi del Business Plan per l’innovazione
- La gestione dell’innovazione
- Cultura organizzativa aziendale
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Potenziamento della memoria e sistemi rapidi di apprendimento
Dove e quando
Roma e Milano, nel mese di giugno 2020 (date da confermare).
Obiettivi del corso
- Migliorare le prestazioni di memoria e di apprendimento
- Ottimizzare e organizzare meglio il lavoro
- Memorizzare in breve tempo interi testi di studio, vocaboli stranieri, termini scientifici, numeri, formule, concetti, idee.
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Teoria dei giochi per la negoziazione (ed.1, ed. 2)
Dove e quando
Milano il 15-16 settembre, 6-7 ottobre, 27-28 ottobre 2020 e Bologna il 22-23 settembre 2020.
Contenuti del corso
- Principi di negoziazione
- Introduzione alla Teoria dei giochi
- La Teoria dei giochi nella negoziazione
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Mindfulsales (corso base e corso avanzato)
Dove e quando
Milano il 23-24 settembre (corso base) e 28-29 ottobre 2020 (corso avanzato).
Contenuti del corso base
- Cos’è la Mindfulness
- I principali studi sulla Mindfulness
- Ambiti applicativi
- Gli studi di neuropsicologia con le tecniche di imaging
- Il protocollo
- La Mindfulness per abbassare lo stress
- I problemi più comuni ai venditori
- Mindfulsales: tecniche per abbassare lo stress legato alla vendita, per focalizzare gli obiettivi, per migliorare la presenza e la reattività, per stabilire una relazione con l’interlocutore, per focalizzare le aree di miglioramento
Contenuti del corso avanzato
- Come usare la Mindfulness in contesti di vendita
- Gli strumenti di Mindfulness più utili alla crescita personale e professionale
- Imparare a mettersi nei panni del cliente
- Andare oltre la propria routine
- Dal “devo” al “voglio”. Uscire dagli schemi
- Esercizi pratici da fare in ogni situazione
- La Mindfulness per gestire lo stress
- Gli ostacoli più comuni che si presentano al “venditore” e come neutralizzarli
- Mindfulsales: tecniche per abbassare lo stress legato alla vendita
- Mindfulsales: la mancanza di aspettative per aprirsi alla relazione
- Aprirsi a soluzioni inaspettate
- Consapevolezza e gestione delle proprie emozioni in contesti ostili
- Riaccendere la fiducia
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Le competenze del Coach
Dove e quando
Verona il 28-29 ottobre e 25-26 novembre 2020.
Contenuti del corso
- Il principio dell’accoglienza
- Ascolto attivo e l’arte delle domande
- Lo strumento della sintesi
- Definizione dell’obiettivo
- Teoria dei cicli
- Il feedback all’interno del coaching
- Le caratteristiche del coaching
- Gli ambiti di applicazione del coaching nel tessuto organizzativo
- Coaching Individuale versus Team Coaching
- Team Coaching, Team Building, Group Coaching, Team Working
- Il coaching a servizio della valorizzazione dei talenti
- Le varie tipologie di Team e le diverse modalità di intervento
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Come migliorare la Customer Experience
Dove e quando
Verona, 1-2 dicembre 2020.
Contenuti del corso
- L’economia dell’esperienza
- I fattori della customer experience
- Definizione dell’obiettivo: la customer experience target
- La customer experience attuale
- Identificazione della soluzione per colmare il divario tra customer experienze attuale e target
- Misuralre e verificare le miruse prese
- Monitorare e adattarsi al cambiamento continuo
- Approccio progettuale
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Il Coaching nelle reti commerciali
Dove e quando
Genova, 2-3 dicembre 2020.
Contenuti del corso
- Il principio dell’accoglienza
- Ascolto attivo e l’arte delle domande
- Lo strumento della sintesi
- Definizione dell’obiettivo
- Teoria dei cicli
- Il feedback all’interno del coaching
- Le caratteristiche del coaching nelle reti di vendita
- Gli ambiti di applicazione del coaching nell’area commerciale
PER INFO E ISCRIZIONI: vai sul sito del Quadrifor.