Quadrifor 2020: tutti i corsi a cui iscriversi per una formazione eccellente!

Corsi Quadrifor 2020, tutta la formazione di Noema HR con i corsi più performanti e di successo. Dalle tecniche di vendita più innovative ed efficaci, agli strumenti per potenziare la memoria, al coaching e alla mindfulness. Scopri la formazione che vuoi per te, iscriviti ai corsi Quadrifor 2020 e prepara gli appunti!

I corsi Quadrifor 2020 erogati da Noema HR

Noema HR da molti anni realizza e svolge corsi di formazione per Quadrifor, l’Istituto Bilaterale per lo sviluppo della Formazione dei Quadri del Terziario, Distribuzione e Servizi. L’Istituto promuove iniziative di formazione in aula e a distanza, nonché di informazione indirizzate allo sviluppo delle conoscenze e competenze professionali dei Quadri del Terziario.

Quest’anno saranno attivi i corsi Quadrifor 2020 realizzati da Noema HR:

1. Il principio 80-20 di Pareto
2. Advanced Coaching per le reti commerciali
3. Competitive strategy
4. Interactive Persuasion Model: la persuasione dinamica per essere veramente efficace nella vendita

5. Le competenze del Key Account Manager

6. Business Plan per l’innovazione

7. Teoria dei giochi per la negoziazione (ed.1, ed. 2)

8. Mindfulsales (corso base e corso avanzato)

9. Le competenze del Coach

10. Come migliorare la customer experience

11. Il Coaching nelle reti commerciali

12. Potenziamento della memoria e sistemi rapidi di apprendimento

Per data, luogo e contenuti sui corsi di Noema HR leggi l’articolo. Per dettagli sul catalogo dei corsi Quadrifor 2020 e per scaricarlo in pdf, clicca qui.

LEGGI ANCHE: Scopri i nuovi corsi 2020 di Noema HR: la formazione più innovativa per le aziende!

Il principio 80-20 di Pareto

Dove e quando

Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: l’1 e il 2 aprile 2020.

Contenuti del corso

• Conoscere il principio 80/20
• Cosa significa applicare il principio 80/20
• Applicare il principio al time management, alla vendita, alla negoziazione e alla vita personale: integrare i propri limiti per essere più efficaci
• Il principio 80/20 applicato alle relazioni interpersonali
• Il principio 80/20 applicato alla gestione dei collaboratori
• I criteri per identificare il 20% dei fattori importanti e l’80% degli effetti importanti
• Cinque problemi ricorrenti nella gestione individuale dei collaboratori
• L’approccio del principio 80/20 nella gestione individuale dei collaboratori
• Cinque problemi ricorrenti nelle riunioni di lavoro
• L’approccio del principio 80/20 nella gestione delle riunioni
• Cinque problemi ricorrenti nella gestione del team
• L’approccio del principio 80/20 nella gestione del team

PER INFO E ISCRIZIONI: vai sul sito del Quadrifor.

Advanced Coaching per le reti commerciali

Dove e quando

Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: il 7 e 8 aprile 2020.

Contenuti del corso

• I problemi cronici delle organizzazioni e l’attitudine di un leader vincente
• Tecniche di cambiamento evolutivo per facilitare l’acquisizione di nuove skills
• Bilanciamento tra pressione per raggiungimento obiettivo e attività per sviluppare senso di appartenenza
• La velocità della fiducia
• L’empatia
• I cinque cancri emotivi (critica, lamento, paragone, competizione e contesa) e i 7 livelli di iniziativa o autolegittimazione
• L’arte della delega efficace
• Acquisire alleati in azienda con lo stakeholder mapping

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Competitive Strategy

Dove e quando

Corso erogato in modalità webinar in 4 giornate: il 21 e 22 aprile 2020 e 5-6 maggio 2020.

Contenuti del corso

• Il pensiero strategico
• Mappare il business landscape
• Cenni di Teoria dei Giochi
• Ottenere un vantaggio competitivo
• Mantenere e difendere il vantaggio competitivo
• Strategie globali

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Interactive Persuasion Model

Dove e quando

Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: il 22 e 23 aprile 2020.

Contenuti del corso

• Analisi critica della persuasione classica
• Il principio del contrasto, di reciprocità, di coerenza, della simpatia, di scarsità, di autorità, della reciprocità sociale,
  del noi
• People reading: il modello TPI per la lettura dello stile di relazione dell’interlocutore
• Costruire un messaggio persuasivo: Interactive Persuasion Model
• L’importanza del concetto di matching
• Auto osservazione: conoscere il proprio stile di relazione
• Incroci tra stili
• Il principio della semplificazione
• Applicazione del principio nella vendita, nella negoziazione, nella gestione dei collaboratori, nel public speaking.

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Le competenze del Key Account Manager

Dove e quando

Corso erogato in modalità webinar in 2 giornate: il 25 e 26 maggio 2020.

Contenuti del corso

• Identificazione
• Strategia di sviluppo
• Indicatori
• Planned Business Development
• Negoziare

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Business Plan per l’innovazione

Dove e quando

Milano, 3-4 giugno 2020.

Contenuti del corso

• Le fasi del Business Plan per l’innovazione
• La gestione dell’innovazione
• Cultura organizzativa aziendale

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Potenziamento della memoria e sistemi rapidi di apprendimento

Dove e quando

Roma e Milano, nel mese di giugno 2020 (date da confermare).

Teoria dei giochi per la negoziazione (ed.1, ed. 2)

Dove e quando

Milano il 15-16 settembre, 6-7 ottobre, 27-28 ottobre 2020 e Bologna il 22-23 settembre 2020.

Contenuti del corso

• Principi di negoziazione
• Introduzione alla Teoria dei giochi
• La Teoria dei giochi nella negoziazione

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Mindfulsales (corso base e corso avanzato)

Dove e quando

Milano il 23-24 settembre (corso base) e  28-29 ottobre 2020 (corso avanzato).

Contenuti del corso base

• Cos’è la Mindfulness
• I principali studi sulla Mindfulness
• Ambiti applicativi
• Gli studi di neuropsicologia con le tecniche di imaging
• Il protocollo
• La Mindfulness per abbassare lo stress
• I problemi più comuni ai venditori
• Mindfulsales: tecniche per abbassare lo stress legato alla vendita, per focalizzare gli obiettivi, per migliorare la presenza e la reattività, per stabilire una relazione con l’interlocutore, per focalizzare le aree di miglioramento

Contenuti del corso avanzato

• Come usare la Mindfulness in contesti di vendita
• Gli strumenti di Mindfulness più utili alla crescita personale e professionale
• Imparare a mettersi nei panni del cliente
• Andare oltre la propria routine
• Dal “devo” al “voglio”. Uscire dagli schemi
• Esercizi pratici da fare in ogni situazione
• La Mindfulness per gestire lo stress
• Gli ostacoli più comuni che si presentano al “venditore” e come neutralizzarli
• Mindfulsales: tecniche per abbassare lo stress legato alla vendita
• Mindfulsales: la mancanza di aspettative per aprirsi alla relazione
• Aprirsi a soluzioni inaspettate
• Consapevolezza e gestione delle proprie emozioni in contesti ostili
• Riaccendere la fiducia

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Le competenze del Coach

Dove e quando

Verona il 28-29 ottobre e 25-26 novembre 2020.

Contenuti del corso

• Il principio dell’accoglienza
• Ascolto attivo e l’arte delle domande
• Lo strumento della sintesi
• Definizione dell’obiettivo
• Teoria dei cicli
• Il feedback all’interno del coaching
• Le caratteristiche del coaching
• Gli ambiti di applicazione del coaching nel tessuto organizzativo
• Coaching Individuale versus Team Coaching
• Team Coaching, Team Building, Group Coaching, Team Working
• Il coaching a servizio della valorizzazione dei talenti
• Le varie tipologie di Team e le diverse modalità di intervento

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Come migliorare la Customer Experience

Dove e quando

Verona, 1-2 dicembre 2020.

Contenuti del corso

• L’economia dell’esperienza
• I fattori della customer experience
• Definizione dell’obiettivo: la customer experience target
• La customer experience attuale
• Identificazione della soluzione per colmare il divario tra customer experienze attuale e target
• Misuralre e verificare le miruse prese
• Monitorare e adattarsi al cambiamento continuo
• Approccio progettuale

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Il Coaching nelle reti commerciali

Dove e quando

Genova, 2-3 dicembre 2020.

Contenuti del corso

• Il principio dell’accoglienza
• Ascolto attivo e l’arte delle domande
• Lo strumento della sintesi
• Definizione dell’obiettivo
• Teoria dei cicli
• Il feedback all’interno del coaching
• Le caratteristiche del coaching nelle reti di vendita
• Gli ambiti di applicazione del coaching nell’area commerciale

PER INFO E ISCRIZIONI: vai sul sito del Quadrifor.

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