Quadrifor, corso ad aprile sul Coaching nelle reti commerciali

Obiettivi

All’interno delle aree commerciali delle Imprese che vogliono presidiare con efficacia i propri segmenti di mercato, è fondamentale attivare percorsi di valorizzazione dei collaboratori.
Il coaching si è affermato ultimamente come uno degli strumenti più efficaci nello sviluppo delle competenze del personale di vendita. Infatti, questa metodologia mira a sostenere lo sviluppo individuale in sintonia con le attese dell’Azienda.

Il corso è finalizzato a sviluppare le competenze legate al coaching, che consentono a loro volta di lavorare su aree di miglioramento del collaboratore. Ne sviluppa le capacità legate all’orientamento al risultato e all’efficacia personale.

Utilizzare il coaching permette ai manager dell’Area vendite di:

• alzare gli standard di performance individuale e di gruppo
• migliorare le relazioni all’interno del proprio gruppo
• aumentare il tasso di fidelizzazione all’Azienda
• aumentare la soddisfazione personale
• sviluppare le risorse dei propri collaboratori

A chi si rivolge

Il corso si rivolge ad Area Manager, Funzionari Commerciali, Channel Manager.

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Contenuti del Corso Quadrifor ad aprile

• Il principio dell’accoglienza
• Ascolto attivo e l’arte delle domande
• Lo strumento della sintesi
• Definizione dell’obiettivo
• Teoria dei cicli
• Il feedback all’interno del coaching
• Le caratteristiche del coaching nelle reti di vendita
• Gli ambiti di applicazione del coaching nell’area commerciale

Docente: Fabrizio Contardi

Laurea in Economia e Commercio e specializzazione in Marketing Internazionale. Fabrizio Contardi opera da quindici anni nell’area Commerciale di Aziende Multinazionali. Ha ricoperto ruoli direttivi di Marketing, Vendite e Trade Marketing. Esperto di formazione, executive coaching e team coaching per manager commerciali in azienda.