Diventa abile venditore con i corsi del Quadrifor: le tecniche più efficaci nel mondo business

Corsi Quadrifor a novembre, 3 corsi tutti validissimi. Dalle tecniche di vendita più innovative ed efficaci, agli strumenti per potenziare la memoria.

I corsi Quadrifor sulle tecniche di vendita e sul potenziamento della memoria

Noema HR da molti anni realizza e svolge corsi di formazione per Quadrifor, l’Istituto Bilaterale per lo sviluppo della Formazione dei Quadri del Terziario, Distribuzione e Servizi. L’Istituto promuove iniziative di formazione in aula e a distanza, nonché di informazione indirizzate allo sviluppo delle conoscenze e competenze professionali dei Quadri del Terziario.

Nel mese di novembre 2019 saranno attivi i corsi Quadrifor realizzati da Noema HR:

1. Potenziamento della memoria e sistemi rapidi di apprendimento
   Milano, 6-7 novembre 2019.
2. Teoria dei Giochi per la negoziazione
   Milano, 12-13 novembre 2019.
   
3. Interactive Persuasion Model: persuasione dinamica efficace nella vendita
   Napoli, 20-21 novembre 2019.

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Potenziamento della memoria e sistemi rapidi di apprendimento

Dove e quando

A Milano, 6-7 novembre 2019.

Teoria dei Giochi per la negoziazione

Dove e quando

A Milano, 12-13 novembre 2019.

PER INFO E ISCRIZIONI: vai sul sito del Quadrifor.

A chi si rivolge il corso

Il corso si rivolge al middle management aziendale, ai capi e ai professionals che intendono sviluppare le conoscenze e le capacità necessarie a preparare, condurre e gestire interazioni di tipo negoziale con una forte componente strategica.

Obiettivi del corso

Il corso si sofferma sugli aspetti hard della negoziazione, fornendo quadri e strumenti concettuali utili per
analizzare, preparare e condurre contrattazioni di business in maniera efficace e basata su principi oggettivi e
scientifici. Per perseguire questo obiettivo di fondo, nel corso si farà ampio uso di strumenti mutuati dalla Teoria dei
Giochi, che aiuteranno a rappresentare, analizzare e fornire soluzioni a situazioni di interazione strategica non sempre
risolvibili in maniera intuitiva.

Nello specifico, il corso consentirà ai partecipanti di raggiungere i seguenti obiettivi:

• acquisire principi e tecniche fondamentali di negoziazione;
• apprendere conoscenze e strumenti utili per analizzare e risolvere situazioni di interazione strategica (‘giochi’);
• acquisire tecniche utili per le fasi di strutturazione strategica e analisi delle alternative nel processo negoziale;
• assimilare conoscenze e strumenti per la comprensione delle principali determinanti dei risultati di una
  negoziazione di business e delle modalità per influenzare le stesse a proprio vantaggio.

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Interactive Persuasion Model: la persuasione dinamica per le tecniche di vendita

Dove e quando

A Napoli, 20-21 novembre 2019.

PER INFO E ISCRIZIONI: https://formazione.quadrifor.it/Corsi/DettaglioCatalogo?name=4594;5616

A chi si rivolge il corso

Il corso si rivolge a tutti i ruoli che hanno interesse ad utilizzare la comunicazione persuasiva in maniera etica.

Obiettivi del corso

Perché di fronte al termine “persuasione” rimaniamo scettici? Perché ciò che è persuasivo per una persona, può non esserlo assolutamente per un’altra? Come mai di fronte ai suggerimenti della comunicazione persuasiva si instilla in noi il dubbio che “non è detto che funzioni per tutti”? In realtà l’osservazione empirica ci dimostra ogni giorno che non è possibile parlare di persuasione tout court come fosse una disciplina efficace sempre e per tutti.

Questo succede perché la persuasione è efficace quando un messaggio viene confezionato in maniera tale da sposarsi perfettamente con le preferenze comunicative di uno specifico tipo psicologico/caratteriale (matching). L’incontro tra preferenze comunicative e confezionamento del messaggio dà luogo ad una comunicazione persuasiva.

Il corso vuole illustrare e fornire strumenti comunicativi pratici basati sul nuovo modello della persuasione denominato Interactive Persuasion Model. Nello specifico, consentirà ai partecipanti di raggiungere questi obiettivi:

• acquisire un modello per identificare la tipologia caratteriale alla quale appartiene l’interlocutore
• apprendere criteri per il confezionamento del messaggio secondo le tecniche di persuasione etica
• acquisire e mettere in pratica i principi dell’Interactive Persuasion Model per il confezionamento di messaggi persuasivi

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